2023年11月24日，黑五网一（Black Friday & Cyber Monday）大促在日本站全面收官。与往年不同，2023年的黑五迎来了Temu的首次参战——平台以“全场包邮+超低折扣”的力度加入年末商战，大量价格敏感型用户被分流。

传统平台的应对也相当积极：亚马逊日本加大Prime会员专属优惠力度，乐天市场强化积分返利，雅虎购物推出大额优惠券，竞争从单纯的价格延伸到会员权益、积分生态与配送体验的综合比拼。年末商战的“卷”度达到历史之最。

对跨境卖家而言，2023年黑五的启示是：在日本电商市场，单一维度的价格优势已难以建立持续竞争力。卖家需要明确自身的市场定位——是做极致性价比，还是做品质与品牌溢价——并围绕定位配置产品、运营与物流资源。海外仓的本地履约能力，仍是支撑卖家体验竞争的基础设施。